酒类数字化营销解决方案

行业背景

对酒类行业来说，由于产品重量和易碎性等特征，电商销量只占总销量的1%不到，可见传统渠道的核心地位不容动摇。在传统营销中，品牌商与零售商之间是割裂的，产品和用户数据在经销商手中，渠道动销被动，政策主动权在经销商，渠道管控难、窜货频繁、流通信息不及时。终端促销效果差，中间环节截留严重，直达率低，难以到达终端消费者。

行业需求

w建设从订单到渠道终端的全流通渠道的管控，提升对市场的精细化数字化管理；

w建设从产品到终端消费者数字化管理的精准营销管理系统。

解决方案

多级经销仓库管理

为每一件商品赋予独一无二的产品追溯码，实现从生产包装、到成品入库、出库，经销商收发货的全流程可追溯。通过每一件产品的追溯码即可找到对应的经销商发货记录。能够准确、高效地管理跟踪客户订单、采购订单、仓库的综合管理及产品的实时流向，并能对多级流通体系的产品出入库进行数据采集管理，提升了品牌商对渠道经销商的精细化管理，打击窜货行为，保证了经销商的正常市场活动的开展，同时确保经销商促销政策可以精准传递，提升经销商订货量。

扫码营销系统

通过“一物一码”这个超级入口与终端消者形成线上互动，企业可以进行丰富多样的扫码活动，通过礼品赠送、积分兑换、节日优惠、产品换购、增值服务等方式创造互动机会，提升消费者对品牌的粘性，激发消费者的购买欲。对影响销量的触点人员，如促销员，导购员，业务员等可通过设置不同奖励，提升销售积极性，提高产品销量，让促销员成为产品推广者。通过扫码活动，促销费用直达终端触点人员，不必担心促销费用被渠道截留，从而提高企业营销费用使用效率和效果。

通过收集及分析数据，为品牌商提供各类活动效果统计分析报表，使得企业可以及时分析判断活动对市场销售的引导作用和效果，并根据分析数据适时调整精准营销策略。同时获取用户数据，勾画用户画像、洞悉用户需求、评估营销效果数据分析，实现精准营销数字化。

方案价值

1.实时掌握产品从工厂到终端的流向信息数据，协助企业完成渠道的管控及赋能，为制定销售策略及精准营销奠定基础。

2.品牌与终端用户实时互动，采集分析数据实现精准营销，通过对消费者与促销员的不同奖励，提升销售积极性，降低促销成本，提高销量。